Müügitegevus on ETKÜ-s toimunud aastaid, kuid organisatsiooni kasv ja muutunud turuolukord tingisid vajaduse senine töökorraldus üle vaadata. Kui varem koondus suur osa vastutusest ühe juhatuse liikme kätte, siis nüüd jagatakse juhtimine selgemalt eri valdkondade vahel. Nii saab müügiosakond keskenduda senisest enam müügitegevuse arendamisele ja uute võimaluste leidmisele, aretusosakond aga tõuaretuse arendamisele ning liikmete nõustamisele.
„Müügitöö on meil seni hästi toiminud, kuid aretusmaterjali turg ja nõudlus on muutunud. Soovime oma müügitegevust edasi arendada ning tugevdada ETKÜ positsiooni. Meil on väga hea aretusmaterjal ja professionaalsed inimesed ning nüüd tuleb need tugevused veel paremini farmeriteni viia. Usume, et Katrinil on selleks vajalik kogemus ja oskus,“ ütleb nõukogu esimees Post muutusi kommenteerides.
ETKÜ tugevus ei piirdu ainult tõuaretusega
Katrin Reili sõnul ei olnud ETKÜ-sse kandideerimine tema jaoks pelgalt uus ametikoht, vaid võimalus panustada organisatsiooni, millel on olemas kõik eeldused järgmise arenguhüppe tegemiseks. Ta usub, et ühistu tugevus ei seisne üksnes aastakümnete jooksul üles ehitatud tõuaretustöös, vaid võimes pakkuda farmeritele üha laiemat teenuste valikut ning kasvatada Eesti veisekasvatuse konkurentsivõimet ka väljaspool riigipiire.
„Näen ETKÜ-l kui Eesti suurimal ja edukamal veiste tõuaretusorganisatsioonil väga suurt potentsiaali. Oleme piimaveiste geneetilise taseme ja farmide juhtimise poolest Euroopa tipus, mida kinnitab ka Eesti esimene koht keskmise piimatoodangu arvestuses. See näitab, et meie aretustöö on olnud järjepidev ja tulemuslik ning sellele on võimalik ehitada järgmisi arengusuundi,“ osutab ta.
Reili hinnangul ei ole põhjust piirduda üksnes seniste tegevustega. Tema sõnul on ühistu loonud tugeva aluse nii aretusmaterjali kui ka tõu-, nuuma- ja lihaveiste müügiks ning ekspordiks, kuid olemasolevat potentsiaali saab veelgi paremini rakendada. „Müügikäive on viimastel aastatel olnud üle 15 miljoni euro aastas, mis on väga hea tulemus. Samas näen siin võimalust edasi liikuda ja kasvatada just kasumlikku käivet. Selleks tuleb olla klientidele lähemal, mõista nende vajadusi ning pakkuda neile lisaks kvaliteetsele aretusmaterjalile ka professionaalset teenust,“ lausub Reili.
Sama suunda peab oluliseks ka ETKÜ nõukogu. Posti sõnul ei tähenda müügisuuna tugevdamine senise töö ümbertegemist, vaid olemasolevate tugevuste veelgi paremat rakendamist. Tema hinnangul peab ühistu suutma oma teadmised, inimesed ja kvaliteetse aretusmaterjali senisest tulemuslikumalt farmeriteni viia.
Reili usub, et just selles peitubki ETKÜ järgmine arenguetapp. „Minu hinnangul ei sõltu ETKÜ potentsiaal niivõrd Eesti veisekasvatuse mahu kasvust, vaid sellest, kui hästi suudame kasvatada tootlikkuse, geneetika, andmete ja professionaalsete farmiteenuste väärtust. Soovin, et ühistu liiguks klassikalisest tõuaretusorganisatsioonist terviklikuks veisekasvatuse ja tõuaretuse kompetentsikeskuseks.“
Muutused algavad meeskonnast
Uues ametis tuleb Katrin Reilil korraga juhtida nii organisatsioonilisi muudatusi kui ka igapäevast müügitööd. Tema hinnangul sõltub aga kogu edasine areng sellest, kui hästi õnnestub uus töökorraldus koos meeskonnaga käima saada. „Kõige esimene ülesanne on nõukogu kinnitatud uue struktuuri elluviimine. Müügiosakond on täiesti uus, loodav osakond. Esimesed töönädalad ongi suuresti kulunud minul ja aretusosakonna juhil Triin Tintsel töötajatega vestlemisele ja nende ärakuulamisele, et mõista, millised on igaühe tugevused ja sobivus. Kui kõik vestlused on peetud, arutame juhatuses tulemused läbi, valmistame ette töökorralduse muudatused ning tutvustame uut struktuuri ka töötajatele. Seejärel saame hakata koos ühiseid eesmärke seadma,“ selgitab ta.
Reili sõnul annab uus ülesehitus võimaluse senisest selgemalt vastutust jagada ning keskenduda mõlemas valdkonnas sellele, mis loob liikmetele kõige rohkem väärtust. „Minu nägemuse järgi on müügitöö olnud seni edukas, kuid uus struktuur võimaldab müügiosakonnal sellele veelgi rohkem keskenduda. Samal ajal saab aretusosakond pühenduda senisest rohkem aretusalasele nõustamisele ja farmide toetamisele. Mõlemad valdkonnad on olulised ning peavad üksteist täiendama.“
Paralleelselt uue meeskonna ülesehitamisega soovib ta saada võimalikult põhjaliku ülevaate kogu müügikorraldusest – alates kogumiskeskuse tööst ja spermalao toimimisest kuni ekspordi ning kliendisuheteni. „Tahan enne suure müügihooaja algust end võimalikult põhjalikult kõigi protsessidega kurssi viia. Olen tutvunud Kaunissaare kogumiskeskuse tööga, näinud loomade laadimise ja dokumentatsiooniga seotud tegevusi ning korraldanud koos kolleegidega juba ka kolmandast riigist saabunud ostjale mõeldud mullikate põlvnemisandmete ettevalmistamist. Samuti tahan süveneda senistesse müügitulemustesse, kliendibaasi ja spermalao toimimisse, et hinnata, kus on võimalik töökorraldust veelgi paremaks muuta,“ lausub ta.
Reili peab oluliseks, et ETKÜ teenuste arendamine ei sünniks üksnes organisatsiooni sees, vaid lähtuks farmerite tegelikest vajadustest. „Lähinädalatel viime farmerite seas läbi küsitluse, et saada tagasisidet meie teenuste kohta. Näiteks sperma müügi ja farmidesse tarnimise logistikas tahame vajadusel leida paindlikumaid lahendusi. Mida paremini me oma liikmete ootusi mõistame, seda paremini saame ka oma teenuseid arendada.“
Tema sõnul eeldab see lisaks tugevale meeskonnale ka head koostööd partneritega. „Minu soov on, et juhatus töötaks ühtse meeskonnana ning suudaks kiiresti otsustada. Sama oluline on hea koostöö ministeeriumi, Põllumajandus- ja Toiduameti ning teiste partneritega. Kõik see peab lõpuks tooma kasu meie omanikele ehk Eesti farmeritele.“
Farmist Euroopa tasandini
Katrin Reili usub, et tema suurim eelis uues ametis on võimalus vaadata loomakasvatussektorit korraga nii farmeri, riigi kui ka rahvusvahelise koostöö vaatenurgast. Aastate jooksul on ta töötanud farmijuhatajana, jõudluskontrolli spetsialistina ja põllumajandusnõustajana, kuid juhtinud ka Veterinaar- ja Toiduametis ning hiljem Põllumajandus- ja Toiduametis valdkondi, mis puudutasid tõuaretust, loomade kauplemist, eksporti ja rahvusvahelist koostööd.
„Minu tugevus ja eelis on tõuaretuse valdkonna tundmine alates farmitasandist kuni pikaajalise tippjuhi kogemuseni avalikus sektoris. Olin aastaid teisel pool lauda – korraldasin tõuaretusorganisatsioonide tunnustamist ja aretusprogrammide heakskiitmist, osalesin Euroopa Liidu zootehnikamääruse aruteludes ning esindasin Eestit Euroopa Loomakasvatuse Föderatsioonis. Viimastel aastatel kuulusid minu vastutusalasse ka PTA regioonide, kauplemise ja ekspordi valdkondade juhtimine ning kliendinõukoja töö koordineerimine,“ loetleb Reili.
Tema sõnul annab just selline kogemus võimaluse näha tänaseid väljakutseid laiemalt kui ühe organisatsiooni vaatenurgast. „Kõige väärtuslikumaks pean pikaajalist tööd inimestega ning väga suurt kogemust eri muudatuste juhtimisel. Just neid kogemusi soovin nüüd ETKÜ-s rakendada.“
Loomakasvatus ei ole Reilile tuttav üksnes töökogemuse kaudu. Ta on lõpetanud Eesti Põllumajanduse Akadeemia zooinsenerina ning tema diplomitöö käsitles esimeste holsteini pullide kasutamist Eestis. Hiljem täiendas ta teadmisi Kanadas, õppides piimakarja tõuaretust ja juhtimist, ning on aastate jooksul osalenud arvukatel eriala- ja juhtimiskoolitustel. Just sellist mitmekülgset kogemust pidas ETKÜ nõukogu oluliseks ka uue juhatuse liikme valikul. „See on alles esimene samm. Meie eesmärk on kujundada ETKÜ-st organisatsioon, mis suudab pakkuda farmeritele senisest veelgi rohkem väärtust ning olla tugev partner nii Eestis kui ka välisturgudel,“ kinnitab Post.